Куда развиваться

картинка для привлечения внимания

 В последние пару лет рефлексирую очень над жизнью, развитием в куда-нибудь, думаю о всяких там "бизнесах", вспоминаю ранние годы с мечтами о куче бабок и тд. Смешная штука, кстати, когда читал в 2005-2007 годах блог stwinnie и видел там $5k дохода с сайта с гифками, то казалось - вот же оно, счастье, все, чего можно желать в жизни вообще. А в прошлом месяце вот заработал $5900 и такой, meh, можно б и больше.

Хорошо, конечно, что немного отрезвился со всеми етими сайтами и партнерками, может, там кто-то и зарабатывает, конечно, но у меня ничего нормально не получилось и в целом я очень рад, что решил развиваться в профессиональном плане, а не стагнировать около всей етой хуйни. Смешно сказать, в 2010 году летом я в цеху зарабатывал больше, чистя колеса и сверля отверстия в изделиях, чем своим нерегулярным версточным фрилансом и каким-то там мелким манимейкингом.

В 2011, кажется, я начал работать на Баблоруба ака Мастер-Х, писал на пхп всякие штуки по предварительным оценкам и зарабатывал порядка $200-300 таким образом. Для 21-летнего студента в целом неплого и больше, чем можно было найти в конторах того времени, но все-таки немного не то, и в 2012 я уже нашел какой-то местный аутсорс за $5/h, из которого через где-то полгода свалил, успев отложить порядка $2k, которые мне потом сильно помогли в Германии. Также помог клиент, который сам предложил мне работать напрямую за 10 баксов в час (конторе он платил тогда 15). Какие-то пару килобаксов я суммарно, наверное, и заработал с ним тогда, для парт-тайма и студента тоже в целом неплохо, бо у меня тогда было порядка 8к евро на год прожитья - 670 евро в месяц, из которых 70 сразу же "хавала" медстраховка и 230 я отдавал з общагу. В остальном хватало на поесть и потусить немного даже, но в 2013 году деньги (взятые, кстати, у родителей) закончились и мне чото как-то было стыдно просить еще, поетому я решил искать работу. Из 30 разосланных резюме по абсолютно разным направлениям (перл, питон, пхп), откликнулась контора из Мюнхена, которая в результате меня наняла за 45к евро в год (50к после 6 месяцев испыталки), и в конце 2013 я уже переехал в Мюнхен.

Мюнхен, кстати, охуенен, я жил возле етого парка (думаю, надо опять туда поехать пожить)

 После налогов, кстати, ети 4250 евро в месяц превращались в 2500, из них я отдавал 810 за хату + интернет, и на 200-300 евро жил (еда в супермаркете, пиво, обед за 6-10 евро по буднях). То есть реально я половину дохода где-то откладывал и за год у меня на счету было порядка 10к евро, которые я потом немного подспустил на отпуск сначала в Риме (360 евро билеты и 500 евро отель), потом на Кипре (1200 евро за путевку), и привез домой что-то порядка 4к, лол.

Но самое интересное случилось в конце 2014 года, когда из стартапа всех нахуй уволили и я начал искать работу с возможностью удаленки, и мне подкинули контору из Берлина, которая занималась по сути аутсорсом, но и пробовала также делать какие-то свои проекты, чтоб на них денег заработать. Так вот, на тот момент в Берлине в среднем зарплаты были на порядка 10к евро меньше, чем в Мюнхене, то есть я не мог рассчитывать на что-то больше 35-40к евро в год. Но, так как я вообще собирался возвращаться домой, то по моим прикидкам, должно было бы хватать даже 15-20. Но я решил поохуевать и назвал цифру 25к евро в год, и, судя по реакции СЕО, я все еще продешевил, лол. Подозреваю, что можно было говорить 30, ну да ладно. За 4 года в конторе я нормально так поднабрался опыта, заработал денег, сделал ремонт в квартире и купил тачку за 20к баксов, так что в целом довольно жирно и все еще больше, чем платили в местных аутсорсах хехе. Из которых я в 2017 году переманил двух чуваков на те же 25к евро, и они остались очень довольны тем, насколько без напряга работается в нормальной конторе.

Кстати, параллельно немного фрилансил на апворке по 15-20 баксов в час и в бекграунде думал о том, как бы можно было сделать подобие своего аутсорса на клиентах с апворка. Ну, а потом в конце 2018 нам всем сказали "до свидания", предложив работать типа как по сдельной основе - есть клиент/заказ, берем, нет - ищем сами. Чуваки отказались и решили искать что-то постабильнее, а я пошел all-in, выбил из етих немцев рейт 35 евро в час и еще полгода проработал с ними над проектом, который мы втроем пилили. Причем, работать по естимейтах оказалось довольно выгодным делом - если я оценивал на 40 часов работы, то получалось сделать за 25 и в результате мой реальный рейт оказывался на уровне 50-60 евро в час. Плюс на апворке я начал ставить прайс $30-35/h, и таким образом за 2019 заработал свои $50k, что было охуенным-таки бустом сравнительно з 26.4к евро (после небольшого повышения в 2017).

В том же 2019 я попробовал нанять себе trainee, но после полутора месяцев сдался, очень уж базовые знания были у чувака. Зато летом под один из проектов ко мне сам постучался и я его кинул на один из проектов, зарабатывая 30 и отдавая ему 15 баксов, в целом получилось довольно выгодно. И потом в 20 году с ним же поработал над версткой, зарабатывая 35 и отдавая ему 20 евро, получив свой реальный рейт порядка 60 евро в час. И в средине 2019-го же я имел некоторые муки выбора между продолжать разрываться на 5-7 разных проектов или принять предложение работать на фултайм, но без всяких трекеров уже, на швейцарскую компанию за ~$3700 в месяц. И я предложение принял, работая по 5-6 часов в день на них, а в остальное время занимаясь вот таким вот фрилансом, как описал выше.

В общем, довольно длинное получилось у меня вступление, я смотрю. Но, наверное, так надо для полнейшего понимания картины, что вырисовалась у меня в голове за примерно 10 лет работы на разных дядь. Сугубо теоретически я еще в 2012 году примерно понял, как можно зарабатывать на аутсорсе, и в то же время прочитал статью Баблоруба, точнее даже инструкцию, о том, как ето надо делать. И по сути, сводится она к одному - надо найти пару клиентов, поработать с ними самому и показать хорошую продуктивность, после чего посадить проект-менеджера и нанять пару кодеров на сдельную оплату, выставляя клиенту, по сути, цифру от кодера, умноженную на 3-4. И хотя в 2011-2012 году в принципе 99% работы и ответственности лежало сугубо на мне, я не считал себя способным организовать нескольких людей для подобной занятости.

В немецкой же компании было немного иначе. Через год-два я узнал, совершенно буднично, что так называемый "внешний рейт" - который выставляется клиенту - у компании 850 евро в день или 106.75 евро в час. Но тут не все так просто и радужно - каждый сотрудник сидит на зарплате в районе 35-40к евро в год, потом нужно заплатить за него 8% медстраховки со счета компании, плюс сотрудник етот может заболеть, уйти в декрет (даже мужчина), уйти в отпуск на 2-3 недели. А 850 евро в день платятся не за каждый день работы, а по предварительной оценке - тот проект, который мы делали втроем, например, за полгода оценили в 70к евро, то есть половина суммы пошла чисто нам на зарплаты (без 8% дополнительных, потому что мы не в Германии находились физически). То есть, проект может быть, а может нет, и в некоторые месяцы безрыбья нас тупо сдавали в аренду другой компании за 600-650 евро в день (ниже цена за счет того, что нет никаких оценок с нашей стороны). А потом же еще надо заплатить за офис, платежки, и зарплату СЕО и СТО. Короче жить можно, но не так чтоб сильно жирно.

Потому компания постоянно искала способ сделать какой-нибудь бизнес типа стартапа, но без инвестиций со стороны - ето называется bootstrapped company, когда ты со своих денег оплачиваешь разработку и продвижение, но и всю будущую возможную прибыль тоже получишь ты. К сожалению, ничего не получилось из такого подхода, даже не смотря на то, что в некоторых проектах запартнерились с какими-то менеджерами, которые должны были быть отвественны за продвижение. И в около-2017 году я свои надежды на будущее связывал как раз с одним из таких проектов, под который бы я тут у себя нанял команду из 5-10 людей. Получился неплохой старт, конечно, но жаль, что заглохло.

И, кстати, еще один способ "делать деньги" - тот, которым занималась контора из Мюнхена. Там история была в том, что один из основателей довольно большой компании по аналитике обьяв для адсенса придумал еще одну идею, и сделал типа дочернюю компанию, под которую потом выбил инвестиций каких-то непонятных, вроде как 1.6 миллиона евро, которые, впрочем, неожиданно закончились, и инвесторы, не получив внятных ответов и результатов, уволили всех нас к хуям. Но, собственно, подход довольно рабочий, особенно в каких-нибудь там Кремниевых Долинах, где убер до сих пор нихуя денег не приносит. Заработать денег можно только если ты СЕО с хорошей зарплатой или если ты в США и проект выстрелит, дав тебе хорошей прибыли на акциях. В европах доля в акциях не настолько юзается, как я понял.

А, и еще один способ есть, кроме традиционного фриланса на апворке за 30-40 баксов в час по трекеру - фрилансить на европейских клиентов с оплатой по днях и оценками. Немецкие, скажем, рейты, в большинстве случаев начинаются от 500 евро в день и идут вплоть до 1200 где-то, но для таких рейтов надо жить в Германии, конечно, и иметь наработанную клиентскую базу. Тогда свои 5-10к евро можно будет поднимать (а то и 15-20, если повезет). По схожему принципу работал, кстати, Егор Хомяков (когда-то у него был блог пхпшника Chickey, лол, а потом он стал увожаемым експертом из кибер-безопасности). Но такой путь не для всех, пожалуй, и в инфосеке надо быть прям дохуя талантливым.

А в последнее время появился какой-то новый (нихуя не новый, конечно - тот же gickr делал похожее еще в 2005) тренд на всякие micro-SaaS, типа взять одну конкретную задачу и сделать под нее решение, продавая за 2-5-10 долларов в месяц подписку. При етом решение не обязательно громоздкое и трудозатратное, чаще всего там какая-то легкая обертка из десятка существующих сервисов, связанных докупы. И вот такие сервисы приносят денег от пары сотен евро до пары (десятков) тысяч. Кстати говоря, один из клиентов в 2019 году, бельгиец, как раз начитался Питера Левелса и решил сделать подобную штуку. Но заработал чисто номинально, не отбил пока даже инвестиций в оплату моего труда. Однако, мне кажется, что вот оно, this is the way, сюда надо копать. Можна и денег поднять, и людей нанять, и реализоваться самому как угодно.

Возможно, в етом бложике появятся посты более детальные о моем прогрессе, но потом. Пока что есть пара идей, один микро-старт и очень много работы впереди. Увольняться с фултайма я не собираюсь (надо лавешку), попробую работать свои 40 часов в неделю и потом часов за 10-15 успевать сделать еще что-то. Первые шаги уже сделаны - я почти вошел в нормальный режим работы, чтоб начинать хотя бы с 9 утра (в идеале с 8, конечно), чтоб пораньше заканчивать с основной работой и трудиться дальше над своими проектами.

Хотя не исключаю и варианта, когда на моем текущем фултайме, из которого я каждый месяц генерирую себе >$5k зарплаты, получится стать то ли партнером, то ли чем-то похожим, потому что сам проект, над которым я работаю, и есть етот вот самый SaaS, и генерирует он по $100k в месяц, и есть потенциал увеличение в несколько раз. То есть, даже если не получится запартнериться с етим или каким-то сторонним проектом от текущего заказчика, то я примерно буду видеть уже в деталях, как можно построить такой бизнес. Но, конечно, построить его мало - надо еще найти кому продать, и тут у меня пока все очень плохо, и може даже напишу по етому поводу еще один пост - о том, как большинство людей работают по сути за копейки (да, 60к или даже 100к баксов зарплаты в год - копейки по сравнению с тем, что можно иметь, если ты стоишь у источника финансового потока).

Короч как-то так, спасибо всем трем подписчикам, которые все ети годы держали блог в ридере, я голову разгрузил и пойду, наверное, смотреть немножко кино, бо уже почти половина шестого вечера в воскресенье, продуктивной работы уже навряд ли получится.